电商微商应该如何使用微信小程序?

   日期:2018-10-07     浏览:29     评论:0    
核心提示:在深入话题之前,我们要先了解微信推小程序的战略目的:微信希望通过小程序连接线下的服务。理论上来说,服务号就可以连接服务,之所以还要用小程序去连接,是因为服务号的整个使用流程一般要连续打开好多个页面,链条太长,无法满足线下迅速消费、用完即走的场景要求。微信支付其实就可以看成一个特别成功的小程序。先说说

在深入话题之前,我们要先了解微信推小程序的战略目的:微信希望通过小程序连接线下的服务。理论上来说,服务号就可以连接服务,之所以还要用小程序去连接,是因为服务号的整个使用流程一般要连续打开好多个页面,链条太长,无法满足线下迅速消费、用完即走的场景要求。微信支付其实就可以看成一个特别成功的小程序。



先说说小程序的缺点:

1、高频应用不适合小程序,因为高频应用必须有手机桌面级入口。像京东淘宝这种就是典型的高频应用。

2、复杂应用不适合小程序,因为小程序的代码不能超过1M,所以做不了太复杂的应用。

3、不能和线上营销无缝衔接,因为不能通过朋友圈分享传播、不能识别图片二维码。


基于以上的缺点,我们不能对小程序的期望过高。但是电商微商使用小程序有很大的必要性。

1、我个人认为,服务号最终会被小程序全面替代,但是这个过程要多久是不一定的。因为用户习惯都是被巨头培养并改变的,所以当用户已经习惯了在小程序中直接得到服务,那么他就不会再接受先关注服务号再从服务号菜单中获取服务,最终也就没有用户再去关注服务号了。现在电商微商在微信里面基本还是通过服务号成交,所以大家有必要对小程序引起重视。

2、线下体验式消费场景在2至3年内一定会形成成熟的业态,大家以后做电商和微商也一定会结合线下做。消费者体验完商品,觉得不错,拿出手机扫码打开小程序迅速完成下单走人,过两天商品直接快递到家。

3、阿里在提新零售、微信在推小程序,原因是线上流量基本饱和了,要到线下寻找新的流量入口。如果巨头都在布局这一块,大家就有必要把坑占上,才有可能吃到第一波红利。

4、虽然小程序很多地方不如APP,但是整体体验还是比服务号好多了,这点对于提升忠实用户的复购率非常重要。

5、对微商而言,我认为小程序要把一部分重心放在服务好分销商。一方面要让分销商操作更便利,另一方面要提供丰富的功能帮助分销商去分享推广。


电商微商最关心的就是如何引流,目前小程序的传播可能只有两种:

1、小程序线上不能通过识别图片二维码传播,也不能通过朋友圈传播,只能依赖于好友分享。

2、线下布码,具体在什么使用场景下布,我觉得这个还需要摸索。估计这个问题微信自己想的也不是特别明白。


基于小程序的传播模式,我们开发小程序产品的核心设计理念有两点:

1、分享者可以通过小程序右上角的分享按钮分享任意一款商品给好友,好友无须注册,打开后就自动建立起了用户的分享关系。

2、每一款商品都会生成独立的小程序二维码,客户一扫就可以直接进入到商品页下单购买。未来如果大家线下布码的话,一定是布商品码,这样才符合小程序迅速消费、用完即走的特点。


 
 
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